中国农业大学小企业贷款业务创新培训班2012年招生简章

【课程主办】中国农业大学经济管理学院 【课程背景】 2008年12月1日，银监会发布，2011年5月25日，中国银监会又出台了（银监发[2011]59号），旨在加大金融业支持经济增长力度。同时，小企业是企业群体的主体，随着银行业务的发展，小企业贷款市场将逐渐成为各类商业银行竟长的主战场。小企业金融服务不同于大客户的金融服务，小企业融资服务有“短、小、频、急”的特点，业务开展难度高，需要投入更多的人力、物力、财力和技术，作为中小企业贷款市场的竞争者，商业银行惟有创新方能制胜。 那么，小企业的信贷需求有什么特征？小企业贷款面临什么风险？商业银行怎么选择小企业贷款客户？商业银行怎么考核小企业贷款业务绩效？小企业贷款适用什么样的信贷技术？商业银行应该怎么创新小企业贷款才能满足需求？应该建立什么样的小企业贷款客户经理薪酬方案？ 【学习目的】树立正确的小企业贷款理念，打造企业核心竞争力。 【招生对象】中高层管理干部、小企业贷款客户经理 【上课时间】2012年03月17日—18日（周六早9点至周日晚5点） 【上课地点】中国农业大学（东区）经济管理学院108教室 【课程特色】理论研讨、实践经验总结、情景互动 讲授 练习 小组讨论 录像观摩 故事分享 角色扮演 案例分析 启发式互动教学 ★实操演练： ★真实案例： ★现场辅导： 【2天课程安排、师资介绍及其课程大纲】

一．微小贷款的市场定位与能力建设 1．小企业与小企业贷款需求特征； 2．微小贷款发展的不同阶段及其挑战； 3．领导团队与行动计划； 4．能力建设； 5. 微小企业贷款业务的绩效评价； 二．微小企业信贷技术 1．信贷技术的类型 2．微小企业信贷核心技术要点； 3．微小企业贷款技术原理分析； 4．微小企业贷款面临的挑战； 5．微小企业贷款业务流程； 三．微小企业贷款客户评级与风险管理 1．什么是客户信用评级？

2．小企业信用分析方法与技巧 3．小企业“软信息”调查与分析 4．小企业信用评级案例分析 5．风险地图与风险控制 6．培育基础客户群体与风险防范 四. 微小企业贷款的营销与产品 1．微小贷款的营销战略选择 2．微小贷款的市场细分 3．产品设计的主要维度 4．产品定价方法 五. 微小企业贷款客户经理薪酬方案 1.微贷客户经理的胜任力特制 2.薪酬体系设计的目标 3.客户经理激励成本的确定 4.奖金计算公式的确定

【培训学费】3980元/人 欢迎团体报名学习。 以上费用均含2天1晚学费、教材费、讲义电子版权费、晚间沙龙顾问答疑诊断费 【食宿安排】外地学员代办住宿标准：金码大酒店420元/间，就餐学生食堂或周遍餐厅 【参会流程】认真填写报名表→收到报名表后由老师电话核对信息→缴纳学费到中国农业大学指定账户→保存汇款凭证并发送→确定上课通知 【报名咨询】陈老师 电话：13120419940

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